Sales-Diagnose
Abschlüsse scheitern selten am Produkt.
Sondern an kleinen, wiederkehrenden Fehlern im Verkaufsgespräch.
Abschlüsse scheitern selten am Produkt.
Sondern an kleinen, wiederkehrenden Fehlern im Verkaufsgespräch.
Kontext
In vielen Unternehmen ist der Vertrieb aktiv, engagiert und fachlich gut aufgestellt – und dennoch bleiben Abschlüsse aus, verzögern sich oder enden in unnötigen Preisnachlässen.
Der Grund liegt meist nicht im Produkt, nicht im Markt und nicht im Preis, sondern in konkreten Handlungen im Verkaufsgespräch, die Entscheidungen verhindern.
Diese Handlungen sind intern oft unsichtbar geworden.
Leistung
Ich analysiere reale Verkaufssituationen und identifiziere den einen Moment, an dem Vertrauen verloren geht, Entscheidungsbereitschaft sinkt oder der Abschluss unbewusst sabotiert wird.
Methodik
Kein Seminar. Keine Motivation. Keine Rollenspielrhetorik.
Abgrenzung
Ich arbeite nicht als klassischer Verkaufstrainer.
Mein Fokus liegt nicht auf
Sondern auf
Hintergrund
Zielgruppe
Typisch für Organisationen mit
Umfang
In der Regel handelt es sich um kurze Mandate (2–4 Tage Analyse & Intervention).
Ziel ist sofortige Klarheit, nicht langfristige Bindung.
Stimmen
Nach der Analyse wurden Abschlussgespräche anders geführt – ohne zusätzliche Leads, mit messbar höherer Abschlussquote.
Es wurde sichtbar, warum unsere Verkäufer an derselben Stelle immer wieder scheiterten.
Anfrage
Ein Austausch beginnt mit 15 strukturierten Fragen zur aktuellen Verkaufssituation. Erst danach lässt sich seriös beurteilen, ob eine Analyse sinnvoll ist.
Georg Alexander Angelides